Die Preisgestaltung ist einer der wichtigsten Faktoren für den Erfolg deines Unternehmens. Wenn du hier daneben liegst, leidet am Ende nicht nur dein Gewinn – sondern auch du selbst und dein Team. Und das bedeutet: mehr Arbeit, weniger Freude und ständiger Druck.
Es gibt viele Möglichkeiten, deine Leistungen zu bepreisen. Die gängigsten Modelle sind:
- Stundensatz
- Pauschalhonorar
- Value Pricing (wertorientierte Preisgestaltung)
Von diesen drei Varianten bringt dir ein gestaffeltes Value Pricing Modell die besten Ergebnisse.
Warum ein gestaffeltes Value Pricing Modell so gut funktioniert
Dieses Modell bringt dir gleich drei entscheidende Vorteile:
1. Planbare Abläufe.
Wenn du jedem Kunden individuelle Angebote schnürst, landest du schnell im Chaos. Jeder will etwas anderes, dein Team verliert den Überblick und du selbst hast gefühlt so viele „Chefs“, wie du Kunden hast. Du bist doch selbstständig geworden, um Freiheit zu haben – nicht, um dich von deinen Kunden herumkommandieren zu lassen.
2. Deine Kunden wählen den besten Weg – für sie UND für dich.
Richtig aufgebaut, lenkt dein Preismodell die Kunden dorthin, wo sie das beste Ergebnis erzielen – und du den höchsten Gewinn. Win-Win.
3. Finanzielle Sicherheit für dich und dein Team.
Mit der Methode, die wir bei Profit First® Professionals nutzen, stellst du sicher, dass du nicht nur deine eigenen finanziellen Ziele erreichst, sondern auch dein Team fair bezahlt wird.
So erstellst du dein gestaffeltes Value Pricing Modell
Fünf Schritte bringen dich ans Ziel:
1. Rückwärts rechnen.
Was willst du verdienen? Starte mit deinem Einkommensziel und berechne rückwärts, wie viel Umsatz du brauchst, um dieses Ziel zu erreichen – inklusive Gewinn und mit der Profit First® Methode im Rücken.
2. Analysiere deine aktuellen Preise.
Schau dir an, was deine aktuellen Kunden zahlen. Daraus ziehst du den Durchschnittswert pro Kunde.
3. Untersuche deine Abläufe.
Welche Leistungen bietest du an? Was machst du für jeden Kunden? Welche Leistungen laufen bei den meisten? Verschaffe dir einen Überblick.
4. Erstelle deine Preispakete.
Jetzt wird’s spannend: Packe deine Leistungen in drei Pakete. Das mittlere Paket wird zu ca. 90 % gebucht werden – und es enthält natürlich deine profitabelsten Leistungen.
5. Setze den Preis fest.
Berechne, wie viele Kunden du brauchst, um dein Umsatzziel zu erreichen. Dann legst du den Preis für dein mittleres Paket fest. Dein Basis-Paket kostet die Hälfte, das Premium-Paket das 2,5-fache.
Dein Preis bestimmt deinen Erfolg
Richtig kalkuliert bedeutet: weniger Stress, bessere Kunden und ein Business, das dich trägt. Und genau das wünschen wir dir.
